Как продать машину на авито: пошаговая инструкция

Что такое глобальный лимит объявлений Авито?

В конце статьи представлен список категорий и лимиты в них!

Не все рубрики на Avito бесплатные. Размещая объявления в некоторых из них, все же придется заплатить.

Но вот в чем фишка: в большинство рубрик можно добавлять какое-то количество объявлений бесплатно в течение целого месяца.

Дадим определение: Глобальный лимит — общее количество бесплатных объявлений, доступных в течение 30 дней в определенной категории. В каждой из ее подкатегорий установлен свой лимит бесплатных размещений.

“Потратить” единицу из своего лимита – значит активировать объявление

То есть, не важно, что с ним случится после публикации:

  • не пройдет модерацию;
  • вы передумаете и приостановите или удалите его;
  • решите создать новое объявление, “взамен” этого.

Не пройдет: разместили – значит, использовали позицию из лимита

При этом не важно, бесплатным было объявление или из платной рубрики

Что еще стоит знать о лимите объявлений на Авито?

Размер ограничений (сколько объявлений вы вольны разместить) варьируется в зависимости от рубрики и географической принадлежности размещения.

Уточнить лимиты Avito конкретно для вашего региона или определенной категории объявлений можно в таблице ниже.

Хорошая новость: лимит – не связывает вам руки. То есть, если количество ваших размещений уперлось в лимитный потолок – это не значит, что вы больше не сможете публиковать объявления в этой рубрике или сможете, но только через добрую сотню лет. Исчерпанное ограничение всего лишь означает, что за последующие объявления – сверх лимита – вы должны будете заплатить. Какую сумму – тоже зависит от того, в какой категории и какой местности вы делаете размещение.

С платной историей понятно, но возникает резонный вопрос: когда лимит “обнулится”, снова открыв доступ к бесплатному размещению в этой рубрике?

Чуду – быть: ответ, к счастью, логичный и пользователю платформы Avito призванный понравиться. Лимиты обнуляются через те же 30 дней. То есть, ждем, когда число бесплатных объявлений с одинаковым сроком действия будет менее указанного в лимите рубрики.

Как работают лимиты объявлений Авито: на примерах.

Пример №1

Допустим, ограничение для рубрики – 5 бесплатных размещений. Таковое действует, к примеру, в разделе Avito “Дом и дача/Ремонт и строительство”.

Если вы уже опубликовали там 5 объявлений и не хотите платить за следующее, – просто подождите 1 месяц. Причем этот срок отсчитывается с момента самой ранней вашей публикации в этой рубрике из всех пяти.

По истечении 30 дней вы можете публиковать следующую пятерку бесплатных объявлений.

Пример №2

Возьмем “для чистоты опыта” ту же категорию – “Для дома и дачи…”, с бесплатным ограничением до пяти публикаций. Допустим, вы уже исчерпали лимит рубрики и разместили там 5 «лотов».

Этого оказалось недостаточно и вы купили еще пару размещений в этой категории на этот месяц.

В итоге – опубликовали в «Доме и даче» 5 бесплатных и 2 платных объявления.

Все семь, вне зависимости от “платности”, обладают одновременным действующим сроком публикации. Здесь схема поинтереснее: чтобы понять, когда вам снова откроют доступ к бесплатным лотам, отсчитайте пятое с конца объявление. В нашем примере это – третье по счету (из первых пяти – за него вы не платили).

Когда по этому размещению завершатся сроки лимита (пройдет месяц с момента публикации), будет снято ограничение на следующую пятерку безвозмездных размещений.

Пример №3

Вы – профессионал в какой-то области и предлагаете свои услуги, либо представляете чьи-то интересы. Или постоянно продаете на Avito товары. Другими словами – публикуете часто и много в конкретной категории площадки. То есть, регулярно проплачиваете какое-то количество объявлений сверх лимитов.

Решение для предпринимателей или просто активных пользователей Avito аналогичный: либо продолжайте покупать размещения, либо сокращайте их количество со своей стороны, чтобы укладываться в бесплатные ограничения рубрики.

Имейте в виду: обмануть систему не получится!

Например, вы исчерпали лимиты и уткнулись в потолок категории, допустим, разместили в той же “Дом и дача/Ремонт и строительство” лимитированные 5 объявлений.

А затем решили удалить парочку из них, наивно полагая, что за это Avito “подарит”, возместит, вам эти 2 бесплатных объявления, – вы глубоко заблуждаетесь.

Ждите месяц до обнуления ограничений, как все “законопослушные” пользователи.

Способы слива трафика на Авито

В этом разделе затронем известные способы с оговоркой, что не все они представляют собой арбитраж трафика на Авито. Некоторые из них — просто схемы, схожие с темой арбитража, но напрямую к ней не относящиеся.

Авито-контекст. Самый популярный способ заработка на Авито. Контекстная реклама на сайте с объявлениями “куплю/продам” не так мозолит глаза, здесь аудитория относится к ней лояльнее. Несколько советов вдогонку:

Арбитраж трафика на Avito — это прямая конкуренция с другими товарами на одной платформе, и это нужно понимать при выборе оффера. Если вы планируете лить, например, на кухонные гарнитуры, следите, чтобы цена на них была на уровне с б/у товаром

Иначе не попрет (подробнее об этом будет в разделе “Кейсы” чуть ниже). 
Специфика Авито сама по себе предполагает продажу недорогих товаров, обратите внимание на это перед тем, как лить трафик на Авито.
На контекстной рекламе в Авито не заработать миллионов. Это совершенно точно стабильный, но в то же время не слишком большой заработок. 

Перекуп. Перекупов на Авито очень много: одни торгуют запчастями, другие ноутбуками и техникой. Смысл схемы до боли прост: купили дешевле в одном месте и продали дороже в другом. Советы начинающим перекупам:

  • Цены в провинции значительно ниже, когда в городах-миллионниках люди готовы заплатить за тот же товар намного больше (подробнее об этом в разделе “кейсы” чуть ниже).
  • Перекуп — это постоянный мониторинг площадки. Здесь сильная конкуренция, поэтому отставать нельзя. 
  • Чем дешевле товар, тем больше с ним проблем. Бывалые перекупы не торгуют дешевыми лотами, потому что с ними всегда намного больше возни. 

Спам объявлениями. Это условно-бесплатный (потребуется много аккаунтов Авито) способ арбитража трафика на Авито. Заинтересованные люди сами откликаются на ваши объявления — остается только проконсультировать их и правильно преподнести оффер. Советов здесь нет, кроме как “покупайте аккаунты” и “будьте готовы проиграть”. На бесплатный трафик обычно самый большой спрос. 

Рассылка в личные сообщения. Под некоторыми объявлениями на Авито есть кнопка “Написать сообщение”. Так можно вручную или автоматизированно рассылать предложения о покупке товара на широкую аудиторию. Выхлоп от такого способа в 2019 году неизвестен, однако успешный кейс можно посмотреть ниже. 

Работа за процент без CPA-сетей. Можно найти заказчиков и продавать их вещи или услуги за процент от сделки. Никаких гарантий нет, вас могут обмануть (и скорее всего обманут), так что будьте поаккуратнее. 

Черные способы заработка на Авито. К ним относятся дропшиппинг, перепродажа китайской мишуры с Алиэкспресса под видом своих вещей, перепродажа из групп Вконтакте, Садоводов и других оптовых рынков и т.д. Мы против черных способов заработка, поэтому придется вам погуглить самостоятельно. 

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р. Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р. Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р. На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р. Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р. Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р.

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Авито Доставка для продавца

Если вы хотите расширить географию продаж своего товара, подключите услугу доставки. Если найдется покупатель из другого города, вы сможете отправить ему посылку и оперативно получить оплату за заказ. Пересылка осуществляется службой «Boxberry».

Как продавать с Авито Доставкой

Как отправить товар Авито Доставкой:

  1. Продавец, публикуя объявление, подключает к нему услугу доставки.
  2. Покупатель оформляет заказ. На почту продавца приходит письмо с указанием дальнейших действий, сведения дублируются в сообщении через мобильное приложение.
  3. В течение 2 дней следует упаковать посылку и доставить в удобный пункт приема. Необходимо назвать код, полученный в письме от сервиса Авито Доставка.
  • Продавец указывает номер своей банковской карты, на которую будет перечислена оплата после приема заказа. Ему на руки выдается квитанция с трек номером для отслеживания посылки и телефоном покупателя.
  • Покупатель забирает свой заказ, что подтверждается службой отправки. Перед приемом посылки покупатель может проверить ее и отказаться при несоответствии оговоренных условий.

Как получить деньги с Авито Доставка? Средства будут зачислены на ваш счет после того, как покупатель заберет посылку из пункта выдачи. Если покупатель отказывается от получения или не является за заказом, товар отправляется обратно. Второй стороне одновременно возвращаются деньги. Таким образом, покупатель может не переживать, что потеряет свои деньги, и продавец — что товар будет выдан без оплаты.

Какие товары можно отправлять

Отправить можно вещи весом до 15 кг, размер не должен превышать габариты 120*80*50 см

Обратите особенное внимание на упаковку товара, его необходимо обернуть чем-то мягким или поместить в пакет

Если вы отправляете бьющиеся предметы или они требуют особых условий доставки, вам следует самостоятельно позаботиться об их сохранности. Поместите их в мягкую ткань и в отдельную тару. Если вы не выполните эти условия, у вас могут не принять посылку.

Какие вещи можно отправлять через Авито Доставку:

  • Электроника или бытовая техника.
  • Одежда и обувь.
  • Косметика.
  • Детские вещи.
  • Товары для хобби и отдыха.
  • Мебель.
  • Предметы для интерьера, посуда и пр.

Полный перечень разрешенных к пересылке предметов находится на сайте Авито в разделе «Помощь», «Доставка на Авито». В перечне частых вопросов найдите «Категории товаров с доставкой» и уточните, возможна ли отправка вашей посылки.

Запрещены для отправки следующие вещи:

  • Нелегальные и опасные товары (оружие, взрывчатые вещества, наркотики и пр.).
  • Животные и растения.
  • Деньги, акции и прочие ценные бумаги.
  • Драгоценные металлы и камни.
  • Продукты питания, у которых быстро истекает срок годности.
  • Документы и пр.

Как подключить Авито Доставку

Чтобы активировать функцию доставки, зайдите в настройки личного кабинета. Выберите меню Авито Доставка и приведите кнопку в активное состояние. После этого ко всем публикациям о продаже разрешенных для отправки товарах подключится сервис доставки.

Если вы желаете активировать доставку для отдельных объявлений, вам нужно перейти в эту публикацию через раздел «Мои объявления». Выберите среди них нужную публикацию и откройте ее просмотр. Справа в поле над телефоном поставьте бегунок функции доставки в активное положение. Если возникли трудности при подключении услуги, уточните в разделе «Помощь», как продавцу пользоваться Авито Доставка.

Куда относить товар: пункты приема

Пункты приема пока работают не во всех городах, но большинство крупных населенных пунктов уже задействованы. Перед тем как включить Авито Доставку узнайте, удобно ли вам добираться до ближайшей точки службы «Boxberry».

Как посмотреть места, где можно отправить товар через Авито Доставку? Зайдите в просмотр своего объявления и нажмите на ссылку «Подробнее о сервисе». Прокрутите страницу вниз до карты своего города. Здесь отмечены пункты отправки товаров. Если вы нажмете на флажок нужного вам офиса, станет доступна информация с адресом и графиком работы.

Плюсы и минусы Авито Доставки для продавца

Основной риск для продавца — отказ покупателя от приобретения товара. В процессе примерки вещь может быть испорчена или повреждена, и этот ущерб вам никто не возместит. Некоторые отправители фотографируют или снимают на видео товар, но и это не поможет в спорной ситуации. Дело в том, что сервис отправки не проверяет состояние вещи ни при отправке, ни при выдаче. Те, кто уже воспользовался сервисом Авито Доставка, отметили плохую работу технической поддержки и долгое время ответа на сообщения.

Плюсы Авито Доставки для продавца:

  • Быстрая доставка.
  • Высокое качество сервиса.
  • Не нужно тратиться на упаковку.
  • Удобное и безопасное перечисление денег за товар.

Как подать объявление

Как подать объявление на Авито пошаговая инструкция:

  1. На каждой странице сайта в правом верхнем углу есть синяя кнопка «Подать объявление», нажмите на нее.
  2. В новом окне откроется форма для изменения контактных данных. Если у вас поменялся номер телефона, вы сможете внести коррективы, используя кнопку «Изменить».
  3. Далее выберите категорию, к которой относится ваш товар или услуга.
  4. Заполните форму объявления: название, цену и подробное описание.
  5. Вставьте фото или видео при необходимости. Укажите примерный адрес вашего нахождения.
  1. Сервис предложит несколько вариантов, как подать объявление о продаже на Авито, с платным или бесплатным размещением. Выберите из них наиболее подходящий. Затем нажмите «Продолжить».
  2. Внимательно проверьте все данные, указанные в объявлении, и опубликуйте его.

Перед размещением товара на
сайте его обязательно проверят модераторы, которые оценят соответствие всем
требованиям Авито. Первым делом смотрят на наличие дублирующих постов в
сервисе.

Для редактирования, покупки платного размещения и просмотра состояния объявления следует пройти в раздел «Мои объявления». Чтобы снять его с публикации, необходимо нажать на кнопку «Еще» и выбрать соответствующую команду.

Платные и бесплатные объявления на Авито

Вопрос, как подать объявление на Авито бесплатно
или платно, решается в зависимости от ситуации. Если вам недостаточно установленного
сервисом лимита, придется покупать дополнительный пакет услуг:

  • Закрепление в верхней части поиска или в отдельном
    блоке.
  • Выделение среди других объявлений.
  • Помещение в ТОП.
  • Продление срока действия.

При публикации объявления просто укажите нужный пакет размещения среди предложенных вариантов. Выберите способ оплаты платного пакета опций Авито. Платеж доступен с банковской карты, электронного кошелька, посредством СМС или наличными с помощью специального платежного кода.

Как добавить фото и видео к объявлению

Чтобы увеличить шансы на продажу
вашего товара или услуги следует добавить к объявлению фотографию или
видеообзор. Это можно сделать при размещении рекламного предложения или
впоследствии при его редактировании:

  1. Нажмите на значок фотографии и выберите нужный
    файл.
  2. Чтобы добавить видео, необходимо сначала
    размесить его на YouTube, а в сервисе Авито только вставить ссылку.
  3. Сохраните изменения.

Выбор правильного пакета продаж: быстрая
продажа, турбо

Сайт Авито предлагает клиентам
несколько пакетов для продвижения:

Турбо-продажа действует 7 дней, в нее входят
услуги Премиум, VIP, «Выделить» и 6 раз «Поднять» (1 раз в день). Стоимость
услуги от 39 до 4969 рублей в зависимости от выбранной категории.
Быстрая продажа включает в себя услугу поднятия
рекламы в поиске (3 раза каждые 2 дня) и статус VIP. Стоимость размещения платного
объявления от 29 до 2289 рублей.
Премиум позволяет показывать рекламные посты в
отдельном окне в верхней части поиска. Бонусом предоставляется разовое поднятие
при подключении опции. Цена пакета от 29 до 2679 рублей.
При VIP размещении объявления публикуются в
специальном выделенном блоке. Стоимость услуги от 19 до 1149 рублей.
Поднятие в поиске. Все объявления появляются в
поиске согласно дате размещения. Чем выше стоит рекламный пост, тем больше
вероятность, что его заметят потенциальные покупатели. Услуга поднятия стоит от
15 до 769 рублей.
Опция «Активировать на 60 дней» позволяет
продлить стандартный срок размещения и действует только для завершенных объявлений.
Ваш товар поднимется в строке поиска при активации и еще один раз через 24
часа. Стоимость услуги от 15 до 769 рублей. Опцию нельзя применять по отношению
к резюме и при полном расходовании лимитов бесплатных объявлений.
XL-объявление – посты, выделенные в поиске и
имеющие подробное описание в отличие от остальных

Стоит такая опция от 15 до
639 рублей.
Премиум на Domofond.ru, в поиске такие
объявления отмечаются специальным значком в виде короны, что сразу привлекает
внимание покупателей. Стоит услуга от 129 до 779 рублей.
Опция «Выделить» делает объявление заметным, оно
помечается специальным знаком и выделяется цветом

Цена опции от 15 до 769
рублей.

При использовании аналогичных
пакетов в отношении одного объявления срок их действия суммируется. К примеру,
если вы приобрели Турбо-продажу 3 раза, платная опция будет актуальна 21 день.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р. После обвала рубля я продала их за 600 Р, потому что новые стоили уже 750 Р.

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р.

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р. Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р. Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р, кейс — 3000 Р, флешка — 1000 Р. Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

Кейсы по арбитражу на Авито

Теперь рассмотрим самые интересные из существующих кейсов. Их немного, а потому информация крайне ценная для заинтересованных в арбитраже трафика на Avito.

366 лидов на парники и садовую технику

В этом кейсе парень решил полить на парники и просто размещал контекстную рекламу в соответствующих разделах сайта. За счет категорий получилось, что аудитория небольшая и клик обходился дешево. Всего за пару недель удалось собрать 366 лидов, больше половины из них апрувнули. 

Автор кейса отмечает, что лучше всего на Авито заходят офферы, которые редко продаются частниками. Если удачно подобрать оффер, можно организовать небольшой, но стабильный заработок на полупупассиве. 

8000 рублей из 2000 за 2 дня на мебельных офферах

Еще один кейс по контекстной рекламе на Авито, вебмастер решил лить на мебель. Клик за 84 копейки окупался максимально быстро. За пару дней открута удалось заработать 8000 рублей при начальном бюджете в 2000. 

Вся прелесть кейса в том, что за офферы вроде мебели или бытовой техники полагается хорошее вознаграждение. Остается грамотно нарисовать креатив и попытать удачу — вполне возможно, что дешевый клик превратится в сочный лид.

30000 рублей чистыми на перекупе товаров  

А вот и кейс от перекупщика, не арбитраж трафика на Авито, конечно, но тоже пойдет. Сидишь, мониторишь, общаешься, зарабатываешь. Красота!


Для старта понадобится немного денег и гугл-табличка

Эти 19 лотов были проданы за неделю: некоторые пришлось поднять в выдаче Авито и прорекламировать за 189 рублей. Сейчас это можно сделать дешевле, если аккаунт новый. А главное — никаких банов, все честно и открыто. 

Лучше всего перепродавать технику или вообще заняться сборкой б/у компьютеров — эти ниши приносят самую высокую прибыль. Далее идут строительные материалы, брендовая одежда и детские принадлежности. Тир-3 — товары для авто: магнитолы, диски, подержанные шины. 

Арбитраж трафика на Avito: ищем сотрудников

Это один из самых популярных кейсов на сегодня, поэтому мы не могли его не показать. Парень решил выбрать оффер от KFC — найди сотрудника и тебе заплатят. Объявления размещать не стал, работать через контекст — так себе вариант. 

Дело было в далеком 2014 году, когда на Авито только появился раздел “Вакансии”. Не пытайтесь повторить этот кейс сейчас, лучше придумайте что-нибудь на его основе! Вот здесь-то и пригодилась кнопочка “Написать сообщение” на сайте Авито. 6000 рублей → готовая прога для рассылки → 102000 рублей профита! 

Слив трафика на финансы через Avito

Последний удачный кейс в нашем списке про финансовые офферы. Задумка хорошая, посудите сами: на сайте сидит аудитория, у которой не так много денег, как хотелось бы. А тут вдруг предложение оформить карточку Тинькофф…

Вебмастер срубил кэш, в кейсе показал креативы и подход. Вот смотрите:

Все максимально просто: заголовок на грани кликбейта, контрастное изображение с жирным текстом, продающий заголовок и небольшой текст, бьющий по болям целевой аудитории. “Не хватает на покупку? Возьми выгодный займ прямо сейчас по 2 документам”, ну, вы поняли. 

Но главное — это понять, что при супердешевой стоимости клика, арбитраж трафика на Авито очень прибыльная тема. Только нужно учесть специфику аудитории и площадки, грамотно подобрать и преподнести оффер. 

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий